Съдържание
Samsung може да не продава толкова Galaxy S9, колкото би искал, но тази ситуация не е толкова страшна, колкото през Sony. Наскоро публикуваният доклад на печалбата на Sony показва какво се случва, когато една компания няма представа какво да прави на пазара на смартфони.
Sony успя да продаде само 2 милиона смартфона през тримесечието, завършващо през юли 2018 г., което е с 1,4 милиона спрямо същия период на 2017 г. Прочетете това право - за една година, подразделението на смартфоните на Sony намаля с почти половината.
В отговор на тези лоши продажби, компанията преразгледа прогнозата си за продажбите на смартфони през 2018 г. от 10 милиона до 9 милиона. За сравнение, изтеглените номера на продажбите сочат, че Samsung „само“ продава около 9 милиона устройства Galaxy S9 през второто тримесечие на 2018 г. Това е само за една четвърт, а не за цялата година и това е само един телефон.
Sony има широка гама от смартфони, които продава по целия свят на всички различни ценови точки, но компанията очевидно има проблеми с движещите се запаси. И така, какво трябва да прави компания? Изчезналото му подразделение на смартфони е твърде далеч, за да се върне в релевантност или все още има надежда?
Проблеми с цените и бавното развитие
Отделът за смартфони на Sony всъщност беше зает през 2018 г., въпреки лошите продажби. На CES 2018, компанията пусна три нови средни рейнджъри - Xperia XA2, XA2 Ultra и Xperia L2 - последвани от водещите Xperia XZ2 и XZ2 Compact в MWC. Сега няма нищо по същество с някой от тези телефони и те се представиха добре в нашите пълни рецензии.
Та какъв е проблема? Не е нужно да търсим далеч назад в покритието на Sony, за да намерим отговор. През май компанията призна, че не е успяла да постигне целите си за продажби на смартфони, тъй като не е достатъчно новаторска. По-конкретно, компанията посочи дългите времена за развитие / дизайн за бавното си приемане на тенденциите в индустрията. Най-очевидният пример за това е преминаването през миналата година към дисплея с 18: 9, който се вижда почти на всеки телефон - включително в най-високия клас и бюджетните нива - приемат тези по-тънки, по-високи екрани. Sony не скочи на тази лента, докато не пусна Xperia XZ2 и XZ2 Compact - точно една пълна година след като видяхме първия екран 18: 9 да излезе на пазара.
Sony заяви себе си, че е твърде бавно в приемането на тенденциите в индустрията.
Тази година имаше и няколко други любопитни грешки, които сочат, че Sony няма ясен фокус върху това, което искат клиентите му. На първо място, проблемът с цените. Нека да извлечем това от пътя - Sony наскоро пусна смартфон от 1000 долара, който има 4K дисплей и не много други, за да му помогне да се открои от препълнения пазар на премиум смартфони. Той се предлага с екран 16: 9, без жак за слушалки и доста големи рамки. По принцип Sony се надява, че чистотата на 4K екрана ще ви примами достатъчно, за да хвърлите безумно количество пари върху него. Това не е най-умният ход на компанията досега.
Следва Xperia XZ2, която похвалихме в пълния си преглед за фантастичното си качество на звука и страхотния дисплей. Смятахме, че цената за 800 долара е малко за Щатите, но тогава Sony решиха да я донесат в Индия за огромните 72 990 руски долара, което означава приблизително 1062 долара. Какво? Защо?
Има ясен проблем с цените и липсата на реклама не помага.
След това е Xperia XZ2 Compact, прекрасен малък телефон, който беше подложен на много малко критики в пълния ни преглед. Но при $ 600 просто няма нищо за него (освен компактните му размери), които конкуренцията вече не предлага - и през повечето време на по-ниска цена.
Дори Xperia XA2 Ultra, който сега по някакъв начин е разреден с добавянето на XA2 Plus, беше ценен точно около по-мощните OnePlus 5T и Honor View 10 при старта - два телефона, които може би предлагат повече за парите.
Ценообразуването очевидно е проблем и липсата на реклами и партньорства на Sony в САЩ също не помага за разпознаването на марката. Ако хората не знаят, че продавате смартфони, няма да продавате смартфони.
Всички тези неща в комбинация сочат към компания, която няма достатъчно агресивна мобилна стратегия, която да се откроява от конкуренцията по някакъв смислен начин.
Не всички надежди са изгубени
За всички неща, на които Sony трябва да работи, то сигурно се справя с много неща.
Харесва ми блестящия дизайн на новите флагмани (въпреки че дръпнах Sony за копиране на HTC) и със сигурност заслужава да се отбележи, че най-новите телефони на Sony са доста конкурентни, ако отнемете високите цени. Плюс това, компанията прави страхотни неща в пространството за фотография на смартфона. Току-що пусна нов 48MP сензор за камера, който може да си проправи път към смартфоните през 2019 година.
Не бива да се подценява и софтуерът. Xperia XZ2 е един от шест телефони без пиксел, които поддържат визуализацията на разработчиците на Android P. Това показва, че Sony поставя голям акцент върху софтуера - нещо, което другите производители вероятно също трябва да правят.
Sony има всичко необходимо, за да направи телефоните си отново актуални. Просто трябва да бъде по-креативен.
Мисля, че Sony има всичко необходимо, за да върне своите смартфони в релевантност. Това не е нова компания и, може би най-важното, не е компания, която разчита на своята марка смартфони за голяма част от приходите си. Ами ако Sony се опита малко по-силно да се разграничи? Поемете някакви рискове, знаете ли? По този начин може да запази високите цени, докато предлага на потребителите малко повече от това, което прави конкуренцията.
Може би може да се опита да интегрира марката си PlayStation в своята смартфон линия. Можем ли да видим възраждане на Xperia Play? Какво ще кажете за истински телефон с марка PlayStation? С излизането на всички нови игрови смартфони не е твърде далечна идея.
Слушайте, не харесвам Sony. За толкова отрицателни коментари, които може да получа за писането на това, не го правя. Просто искам компанията да успее и в момента виждам, че прави много лоши решения, които нямат много смисъл. Ако Sony може да започне да понижава цените на своите водещи, да започне по-бързо да възприема тенденциите в индустрията и може да поеме още някои рискове, бизнесът със смартфони на компанията няма да бъде в толкова ужасна форма, както сега.
