Докато продажбите на смартфони в световен мащаб продължават да намаляват, Индия се представи като най-голямата възможност за растеж. Новата политика за електронна търговия обаче може да хвърли гаечен ключ в работата за Xiaomi, Realme, Asus и други.
Прочетете: Xiaomi Mi 8 Pro срещу Pocophone F1: Коя е по-добрата стойност?
Новата политика, която влиза в сила от 1 февруари, дава краен срок относно правилата за преки чуждестранни инвестиции в Индия. Политиката, засягаща предимно платформите за електронна търговия като Amazon и Flipkart, може в крайна сметка да бъде пагубна за разрастващия се онлайн пазар на дребно в Индия, който разчита предимно на връщане на пари, отстъпки и ексклузиви за нарастващ пазарен дял.
От множеството входящи промени има три, които особено се открояват.
- Продавачът не може да продаде повече от 25% от запасите в една платформа за електронна търговия
- Пазарът не може да наложи на продавача да изброява продукти изключително на своята платформа
- Пазарите не могат да предлагат продажби или връщане на пари, които могат пряко или косвено да повлияят на продажната цена на даден продукт
Програмата променя мандата, че не повече от 25% от инвентара на доставчик може да бъде продаден в една платформа за електронна търговия. Това може да се окаже основна пречка за марки като Xiaomi и OnePlus, които изградиха своя пазарен дял чрез агресивни онлайн цени. Въпреки че двете компании оттогава са се разширили в офлайн търговията на дребно, офлайн не представлява значителна част от продажбите за тях. Нийл Шах от Counterpoint Research твърди, че това може да бъде голяма възможност за Samsung да преодолее пропастта между него и Xiaomi. Докато 23% пазарен дял на Samsung може да изостава от 27% на Xiaomi, компанията има много силно офлайн присъствие в страната.
За марки като Realme, които влязоха в Индия чрез партньорство с Amazon, допълнителната видимост, донесена от споразуменията за ексклузивност и свързания с тях маркетинг, изиграха голяма роля за стимулиране на продажбите. Преминаването на разходите, свързани с традиционните търговски мрежи и логистика по цялата дължина и ширина на страната, позволи на много по-нови играчи да процъфтяват.
По-специално през празничния сезон 2018 г. продажбите на смартфони бяха в размер на 800 милиона долара, водени от сделките и връщането на пари в брой.
Asus също обяви партньорство с Flipkart миналата година, където платформата ще се превърне в основния канал за продажби на смартфоните на тайванската компания. Обърнахме се към Asus за коментар как новите правила, които забраняват сделки за ексклузивност, могат да повлияят на партньорството, но компанията отказа да участва.
Голям стимул за онлайн купувачите са дълбоките отстъпки, предлагани чрез безбройните фестивали за продажби и пазаруване, организирани от Amazon и Flipkart през годината. По-специално през празничния сезон 2018 г. продажбите на смартфони бяха в размер на 800 милиона долара, водени от сделките и връщането на пари в брой. Това може да е минало, тъй като новата политика изрично забранява на пазарите да предлагат всякакви директни или косвени отстъпки за даден продукт.
Остават само две седмици, за да влезе в сила политиката, все още има много объркване около това как основните доставчици на електронна търговия и доставчиците на смартфони ще заобиколят регулаторните пречки. Засега обаче изглежда, че бумът на онлайн продажбите в Индия може просто да удари доста голяма скорост.
