Съдържание
Бях на старта на Xiaomi на Note 8 Pro в Берлин другата седмица. Това беше забележителна афера, макар и не толкова за телефона в шоуто. Redmi Note 8 Pro не беше скучен или нещо друго, но това няма да бъде устройството на Xiaomi, което всеки помни като крайъгълен камък. По-важното е, че това беше първото официално събитие за стартиране на Xiaomi в Германия.
Това означава момент за разширяването на Xiaomi в Европа.
Първоначално Xiaomi разпространи крилата си точно в източноевропейските страни, където традиционно парите са малко по-строги и където бюджетните смартфони имат добър смисъл. Той стартира в Полша през септември 2016 г. чрез първи дистрибутор. Тогава компанията насочи погледа си към по-зрелите пазари на запад. До ноември 2017 г. Xiaomi постави два магазина в Испания. След това настъпи бързо разрастване: 50 магазина в Западна Европа до края на 2018 г., включително водещи магазини, като британският магазин, открит в лондонския търговски център Westfield през ноември.
Наред с магазини за тухли и хоросани в по-голямата част от Европа, има и регионални магазини на Amazon, които продават цялата природа на стоки Xiaomi, онлайн магазин Mi.com за всеки регион, дистрибутори и дистрибутори и други. Все още няма магазини в Германия, но официалните магазини се появиха в Рим, Порто и Букурещ през 2019 г., докато Париж има най-големият магазин в Xiaomi в Европа.
Xiaomi явно приема Европа сериозно с помощта на малко вероятно източник - администрацията на Тръмп.
Xiaomi очевидно приема Европа сериозно с помощта на малко вероятно източник.
Очи на Huawei (и чест)
Когато Huawei се носеше в състояние на крайник, създаден от смесица от политически маневри и неясни проблеми на националната сигурност, Xiaomi изглежда усеща възможността си и слага крак на пода.
Базираната в Пекин компания не е харесала Apple / Samsung / Huawei в първокласния край на европейския пазар, но не го изключвайте. Засега виждаме Xiaomi да копнее за пазара на среден клас. Германското събитие за стартиране беше, както бе споменато, всъщност за устройство от среден клас в под-марката Redmi, фокусирана върху стойността. Това се вписва там, където Huawei преди това е постигнал значителен напредък в Европа, до голяма степен чрез Honor.
Рекордният растеж на Huawei и Honor от 2018 до 2019 г. разбираемо отшумя в Европа, като пазарният дял се понижи с шест процентни пункта само за няколко месеца, показва проучване на Counterpoint Research за пазарите в Централна и Източна Европа. Тази тенденция вероятно ще продължи.
Counterpoint показва, че компетентните A-серии от смартфони на Samsung са взели част от тези обеми. Но изглежда, че Xiaomi има свеж вкус в амбициите си да вземе дял от Huawei и Honor. Xiaomi се възползва от скока на бързодействащи Redmi устройства в най-ниския край. Но това е също натискане на 5G устройства, отчасти като упражнение за стимулиране на марката, когато Huawei избледнява от гледката.
Може ли Xiaomi да предаде чувство за сигурност на европейците, фокусирани върху поверителността, и да направи своята MIUI OS радост за използване?
Фокусът за Xiaomi, както е за Samsung, е да заема пазарен дял далеч от харесванията на Honor 20, Honor View 20 и Honor 10. Това са устройства, които постоянно виждам при въртене на изгодни сайтове в Германия, докато Huawei P20 и Mate 20 продължават да бъдат търсени дори като флагмани от последно поколение. С харесванията на Xiaomi Mi 9T Pro, предлагащ хардуерен убиец, основното ограничение на Xiaomi е да предаде чувство за сигурност на европейците, фокусирано върху поверителността, и да направи MIUI възможно най-лесен за използване.
Xiaomi също ще трябва да се свърже в тясно сътрудничество с превозвачите, където Huawei има значителна сила. Компанията си партнира с големи европейски превозвачи, включително Orange, Vodafone и Three, за Mi Mix 3 5G. Междувременно 5G телефоните на Huawei не се виждат много.
Xiaomi няма избор
Отчасти Xiaomi трябва да направи всичко това. Той трябва да навлезе на нови пазари и нови продуктови категории, за да може да поддържа бърза продажба на хардуер. Натискът на акционерите е голям фактор за това.
Компанията се утвърди като котирана компания на борсата в Хонконг, с аура на растеж и приходи от потребителите чрез реклама. Представянето на акциите му е разочароващо за инвеститорите още от IPO през юли 2018 г., като от този момент падна с над 50%.
Бизнесът със смартфони на Xiaomi всъщност е ярко място, с нарастващите доставки и нарастващите брутни маржове на печалбата - от 3,3% през първото тримесечие на 2019 г., до 8,1% през второто тримесечие на 2019 г., най-високият от близо две години. (Обърнете внимание, че е различно от хардуера нето печалбите, които до голяма степен са неизвестни и не забравяйте, че „обещанието“ на Xiaomi за пет процента на нетна печалба беше повече за заглавия, отколкото за реалността.)
Има и целия друг хардуер на Xiaomi, който се освобождава. Това включва вътрешни продукти като носими, аксесоари и телевизори, както и скутери, обувки, куфари и 3 000 или повече други продукти от екосистемата на Xiaomi на свързани продукти. Тази цифра става все по-висока - дори докато пиша това, Xiaomi обяви, че сега прави хладилници, като вече тази седмица стартират четири модела.
Очите на САЩ?
Докато европейските амбиции на Xiaomi продължават с внимателни стъпки, следващият въпрос е кога САЩ и Северна Америка ще бъдат в центъра на вниманието на невероятно широката гама от интелигентни продукти на Xiaomi и особено смартфони? За последно чухме, че ще бъде 2019 или 2020 г., след като се измъкна от 2018 или 2019. Значи, 2020 най-рано тогава.
Вече виждам по-информираните американски потребители, желаещи да получат харесвания на пакетирания Mi 9T Pro пакет, но никой телефон Xiaomi на пазара няма обхвата на лентите, необходими за всички американски превозвачи.
Но това е първа гледна точка на смартфона. Xiaomi вече направи стъпки в САЩ, като продаде скутерите си, а също така продава силови банки и други аксесоари. Тези първи стъпки бяха направени, преди да се опита с телефони, не толкова подъл, като започна да придобива разпознаване на марката, без да се налага да се „стартира“ в страната. След това дойде търговската война.
Предвид проблемите на Huawei и сложното позициониране на китайските производители в света на администрацията на Тръмп, както и тарифите за телефони, за които се предполага, че са евтини и натоварени с ценности, малцина не биха се съгласили с решенията на Xiaomi. Ако нещо се промени, Xiaomi ще се учи от нарастващия си европейски тласък.
